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高壓法蘭銷售實(shí)例
這是一個(gè)很不錯(cuò)的例子。一個(gè)高壓法蘭的銷售，在滔滔不絕的向客戶在電話上講述自己的工廠的規(guī)模、產(chǎn)品如何如何受歡迎，自己是一個(gè)多么負(fù)責(zé)任的銷售人員的時(shí)候，客戶問(wèn)了一個(gè)很簡(jiǎn)單的與技術(shù)相關(guān)的問(wèn)題，這個(gè)銷售回答不了了。說(shuō)是自己就是管銷售，而這些問(wèn)題是歸工廠的高壓法蘭的技術(shù)管的。客戶說(shuō)那就讓技術(shù)來(lái)和我談吧。黃了。人家嫌你不懂技術(shù)，不和你玩兒了。從這方面來(lái)說(shuō)，這是銷售的不足之處。盡管他有銷售技巧，但被客戶的一個(gè)小問(wèn)題給打敗了。不能說(shuō)是很遺憾的。客戶是這樣想的。你這兒跟我說(shuō)的天花亂墜的，可是自己對(duì)于自己所銷售的產(chǎn)品一無(wú)所知，我怎么能和你這樣人的來(lái)采購(gòu)產(chǎn)品呢，那我怎么會(huì)放心呢？人怕?lián)Q位思考。我們自己買東西，銷售說(shuō)，就是好，就是好，但是好在什么地方？他說(shuō)不上來(lái)，我們就很自然的認(rèn)為他是在忽悠人，基于此，高壓法蘭的銷售還要提高自己的業(yè)務(wù)水平。
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