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封頭銷售個(gè)人氣質(zhì)影響客戶
銷售在自己的產(chǎn)品沒有受到歡迎時(shí)，沒有什么封頭的銷售的成績時(shí)，會(huì)不自信的。這個(gè)時(shí)候還會(huì)猶豫的問自己：“我是一個(gè)做封頭銷售的材料嗎”？這樣的疑問一但形成，是很危險(xiǎn)的。信心很重要的，其實(shí)銷售除了那一點(diǎn)自信，所余下的沒有什么了。自信會(huì)讓一個(gè)銷售看上去意氣風(fēng)發(fā)的。看上去有用不完的力量。而自信是要從內(nèi)心向外的，不是說裝出來的。裝出來的，是不行的。那樣的話，只是說從自己的臉上有自信的笑容，而實(shí)際上從內(nèi)心散發(fā)出來的讓別人覺察到的是不自信。這就要求封頭銷售相信自己的工廠，相信自己所銷售的產(chǎn)品的質(zhì)量，做到多知多懂，其實(shí)自信從哪兒來，更多的是來自己的常識(shí)，自己的封頭產(chǎn)品的多知識(shí)的了解。別人說什么，客戶什么，自己全可以侃侃而談。讓客戶被自己的身上散發(fā)的這樣的知識(shí)的魅力而看到并欣賞自己的這份自信，從而用自己的價(jià)格的魅力來贏得客戶的封頭訂單及尊重。
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