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親和力對于銷售彎頭很重要
大多成功的彎頭銷售人員都會使用自己的超強(qiáng)的親和力和自己的客戶建立起朋友朋友關(guān)系。而一些失敗的、不成功的銷售人員是不太知道這一點(diǎn)的。我銷售，你采購，合適要，不合適拉倒。這樣的思想如果充斥著自己的大腦，那么這樣的彎頭銷售是不成功的。起碼從思想上就不是一個合格的銷售人員。要學(xué)會把隔在自己和客戶之間的大山板倒，讓自己與客戶之間有和諧融洽的一個環(huán)境。這樣客戶就可以與自己建立起友誼。盡管這樣的友誼是有利用關(guān)系的，不過這世上有多少百分百純真的友誼呢？客戶也是這樣的，采購彎頭，同樣的質(zhì)量和價格，為什么不向自己感覺象朋友的人采購呢？要學(xué)會反向思維，把自己放在客戶的位置上，這樣彎頭銷售的成功率就會大大的增加了。
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